撰写营销文案的5个基本技巧

商业中有几件事可以保证成功，就像一封有说服力的信一样。它可以弥合失败与成功之间的差距。很多能写出有说服力的销售文案的人可能赚了很多钱。如果您想学习如何编写销售文案，您不是唯一一个这样做的人。学习这一点可能会令人沮丧，因为您会看到很多关于文案的技巧、建议和规则。

仅仅试图记住专家撰稿人给出的所有建议会让你头晕目眩，因为你还必须正确地遵循它们。然而，这不应该是一个令人筋疲力尽和折磨人的过程。您需要的是有效的技巧，这些技巧将帮助您了解有关撰写销售文案所需的一切知识。

做一个好的标题

大多数人都注意到标题和正文一样多。当你有一个好的标题时，你就不会浪费时间写它。根据一些文案书籍，您可以记住以下一些技巧，以记住如何撰写有效的标题：

• 您必须先编写正文，然后从最强的阶段中选择要使用的标题和副标题。通过这样做，您可以确保标题反映了您的副本。
• 与令人困惑、聪明或棘手的标题相比，选择写简单直接的标题。
• 您必须练习 4 U，即：紧急、有用、独特和超具体。
• 谈论对读者的好处，然后确保它出现在销售文案的正文中。
• 画出清晰的画面或触及强烈的情感。这些是非常引人注目的，它增加了兴趣。他们还可以立即意识到重要的好处是什么。

语气必须是对话式的

有时，当我们试图听起来更好时，我们会被困住。这就是为什么我们最终会使用非常常见的词，例如创新、伟大、开创性或创新。这些词是让他们慢下来的填充物。当你能写出简单易懂的文案时，为什么还要让你的读者付出努力呢？

您正在编写的副本专注于销售，而不是通过任何考试。这就是为什么您的文本必须易于阅读并让他们想要阅读更多内容的原因。新手文案用一个问题来开始与读者的对话。提出问题并给出答案比仅仅发表声明更具说服力。新手不关心写一个完整的句子，也不关心用 And 来开始一个句子。他们乐于使用随意的语言与读者建立更好的联系。

回答 那又怎样？

您撰写的销售文案中的许多内容都与您的公司、产品和服务有关。这是错误的，因为好的文案会打动读者的心。它向他们提供了有关为什么您的产品通过使他们更富有、更快乐或更实用的方式为他们的生活增加价值的信息。

当您生活和呼吸您的业务时，您希望他们看到您的热情是很自然的。这让你很难专注于读者。这里有些例子：

• 我们监控您拥有的服务器。 所以呢？ 您无需时刻关注您的速度。 所以呢？ 你会感到安全。
• 我是一个优秀的 SEO 作家。 所以呢？ 搜索结果会给你的网站更高的排名

撰写销售文案可以让您与客户的愿望联系起来，例如节省时间、感到安全、使您的业务增长、降低成本或变得快乐和健康。您将如何让客户过上更好的生活？您可以解决哪些麻烦、故障和问题？当您分享有关您的产品提供的功能或服务的详细信息时，请问自己同样的问题。在那之后，你必须写下为什么你的读者必须关心它。

使用心理学制定电子邮件营销策略

人类的大脑天生就有对某些类型的输入做出反应的可预测方式。这就是为什么使用心理学可以帮助您创建一个可以转换的成功的电子邮件营销副本。

一些允许读者点击阅读的因素包括：

• 不想错过也被称为害怕错过（FOMO）。那是因为人们不想失去。这就是限时折扣有效的原因。在电子邮件中使用紧迫性和稀缺性会让人们想要点击更多。这也适用于好奇心。
• 做出好的颜色选择，因为它们引起的反应不同。您可以在号召性用语 (CTA) 按钮中有效地使用它。
• 人们的面部照片可以引起他们脸上的情绪或直接给 CTA 按钮。
• 社会证明告诉读者，像他们一样的人将您视为一家伟大的公司。这使他们对阅读您发送的电子邮件更感兴趣。

强调价值

您必须知道如何向他们展示您的报价的价值是什么，并且这超出了他们愿意支付的价格。向他们展示整体价值是一种称为“现成现价”的技术，与它给他们带来的好处相比，人们购买的成本很小。这在电子邮件订阅、博客评论和产品销售中非常有效。这是因为读者正在放弃一些有价值的东西，即他们的时间、隐私和电子邮件地址，以便他们能够收到有价值的东西作为回报。文案写作中的这个重要技巧很有效，因为它可以带来即时的满足感。如果他们已经在您的内容中看到了价值，那么您的报价肯定是物有所值的。您必须应用这些技巧来创建出色的销售副本。