什么是云解决方案提供商(CSP)？

云解决方案提供商 (CSP) 是一家为企业提供基于云的基础设施、网络和软件应用程序的公司。Microsoft 设计了一个程序，允许 CSP 直接提供 Microsoft 的流行产品，以及他们自己的增值产品和服务。根据该计划，CSP 合作伙伴可以设计一个综合包并在他们认为合适的情况下向客户收费。

云解决方案提供商服务

云服务的普及度逐年增加。到目前为止，2020 年是这种增长的顶峰。现在是通过成为云解决方案提供商(CSP) 从这种强大的增长中获益的时候了。如上所述，CSP 在云中提供网络、基础设施和应用程序。这些服务托管在异地数据中心，可以通过互联网访问。企业无需购买和管理自己昂贵的基础设施，而是可以根据自己的要求选择 CSP 的服务，并按使用量付费。CSP 提供许多服务，但它们通常分为三类：

• 软件即服务 (SaaS)
• 平台即服务 (PaaS)
• 基础架构即服务 (IaaS)

但是，您自己从头开始建立云数据中心并提供一系列服务和支持可能既困难又复杂。这正是 CSP 计划可以提供帮助的地方。通过成为 CSP，您可以通过拥有和控制整个客户生命周期（包括支持和计费）来最大化您的净利润。

此外，通过成为 Microsoft CSP 计划的合作伙伴，您可以提供同类最佳、最全面的解决方案和服务。您还可以为您的客户提供您自己独特的解决方案和增值服务。尽管提供 Microsoft 的产品，但帐单将掌握在您手中，您可以向您的客户提供一份月度或年度账单。借助 Microsoft 的 CSP 计划，您可以通过多个接触点满足客户的需求。

什么是直接 CSP 合作伙伴？

直接 CSP 合作伙伴直接与Microsoft合作。这些经销商从 Microsoft 购买他们的库存单位 (SKU)，然后以 20% 的利润率转售给他们的客户。选择此模型的经销商必须拥有足够的资源来满足客户的所有需求，包括 24/7 技术支持，因为 Microsoft 在此模型中几乎不提供技术支持。成为直接CSP 合作伙伴是一个漫长而复杂的过程，可能需要长达四个月的时间才能获得批准。

此外，想要选择此型号的经销商必须满足一些要求。想要成为直接 CSP 合作伙伴的经销商必须拥有有效的 Microsoft 合作伙伴网络 (MPN) ID。他们必须有 Microsoft 支持计划，并且必须通过信用检查。直接 CSP 合作伙伴需要直接向他们的客户计费，为此他们必须具有可靠的客户计费结构。他们必须提供至少一项互联网协议 (IP) 服务、托管服务或客户解决方案应用程序，并且必须保持至少一项 Microsoft 金牌生产力能力。

什么是间接 CSP 合作伙伴？

成为间接 CSP 合作伙伴是一个更容易的过程，可以让您更快地进入市场。与直接 CSP 合作伙伴不同，间接 CSP 合作伙伴不从 Microsoft 购买 SKU。他们宁愿从他们的 CSP 分销商那里购买他们的 SKU，然后根据他们选择的利润将它们转售给客户。成为间接 CSP 合作伙伴的最大好处是您甚至不必成为支持专家。您的客户支持由您的 CSP 合作伙伴处理。CSP 合作伙伴可以为您提供业务门户、业务指南以及灵活的条款和费率。

间接 CSP 合作伙伴是将您的服务推向市场的最流行、最直接和最快的模式。在此模型中，您可以依靠提供商的基础架构和经验来完成大部分繁重的工作。当您使用 CSP 提供商的基础设施时，它可以为您节省前期成本。拥有经验丰富的支持和基础设施管理合作伙伴，让您能够以更快的速度专注于客户产品和业务增长。

企业协议和云解决方案提供商有何不同？

企业协议曾经是企业购买 Microsoft 产品时的首选模型。然而，近年来，随着越来越多的业务转向云端，云解决方案提供商已成为一个新的潜在替代方案。让我们看一下两者之间的一些主要区别：

• 企业协议需要至少 500 个用户许可的 3 年协议。但是 CSP 不需要承诺。客户可以选择随时取消。
• 企业协议允许随时增加用户数量。但是，您每年只能在提前 30 天通知的情况下减少一次数量。使用 CSP，您可以随时增加或减少用户数量。
• 与年度预付款相比，CSP 提供按月计费，并为使用企业协议的添加用户支付额外费用。
• Enterprise Agreement 涵盖基本支持以及支付额外费用获得高级支持的选项。CSP 提供来自 CSP 合作伙伴的 24/7 全天候支持，并优先获得 Microsoft Premier Support。我们提供对您的特定环境和需求有适当了解的专门 CSP 顾问。
• 企业协议包括所有 Microsoft 产品，而 CSP 仅包括云订阅（Office 365、Microsoft Azure 和 Dynamics 365）。