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一时之间,企业的市场营销只剩下线上这一条路。

复工开启,企业如何活下去?

来源:主机租用 作者:孙伟敬 浏览量:158
2020-02-21
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1月27日,国务院宣布延长春节假期至2月2日时,很多人都没想到,自己2020年的“春节假期”会如此之长。各地政府出台延迟复工政策后,仅有部分互联网企业陆续开启远程办公模式。时至今日,新冠肺炎疫情得到进一步控制,国务院要求“有序推动各类企业复工复产和稳岗就业”,整体意义上的复工潮直到这周才正式开启。

企业开始复工自然是好事,然而近日笔者了解到一些情况才发现,抗击疫情之外,如何克服疫情给企业与行业带来的负面影响,又成了摆在我们当前的头等难题。

复工难

首先是员工回公司上班困难。本次疫情防控中,各地政府依据当地疫情、人员构成和流动性、交通、防控难度等复杂情况,制定了不同的防控措施,隔离与封闭是其中最通行的措施。有小区自我封闭,有城市各区之间封闭、有村与村之间封闭,客运和高速公路等人员交通运输方式也大都停止。事实也证明,这一方式对防控疫情扩散,取得了明显的效果。

然而全面复工,就意味着需要人员流动和交通运输。到这时很多企业才发现,亚洲服务器,各地相关政策要求不一,相当一部分员工回公司上班困难。有十八线小城至今道路封闭禁止通行的,有刚查出感染者当地严令不准放一个人出去的,有北京上海要求外地返回人员实行14天隔离观察的,有地方仅限制部分省市返回人员隔离观察,还有员工一直待在当地仅仅因为是湖北人而被要求隔离……以上种种,不一而足。

开工难

其次是企业开工难。目前各地都针对复工出台了不同的政策措施,其中多地需要先递交申请,经过审批后方可复工。微博上有人晒出企业申请复工需要的材料:填15个表格、2份承诺书、制定1个应急预案、1个复工方案、1套食堂防护措施和1套宿舍防护措施,共计21份材料,有些材料还需要去街道盖章。这条微博引发了不少企业不少共鸣。有企业表示,没被材料难倒,却被买不到手持式温度计难倒,据说现在体温计的购买难度已经超越口罩。

虽有抱怨,但当前疫情防控仍不可松懈,近期全国发生的多起企业复工后聚集性感染事件足以说明这一点。

即使通过审批开工,企业自身如何防范内部聚集性疫情,也是一道难题。仅仅依靠体温测量并不能完全排除感染可能,一旦有一人出现症状,可能整个公司都会被隔离观察,对已开工的企业经营带来停摆式影响。

资金难

这一点来自于笔者认识的业内人士抱怨。据他介绍,很多企业不会将大量资金闲置在账户,只要企业现金流正常,就能正常运营,用收来的现金覆盖支出。但疫情突袭,一方面几乎所有行业受到波及,客户订单下降,或客户推迟打款;另一方面,企业的房租、工资、水电费(对于数据中心来说,电费是运营支出的大头,能占到60%左右)仍然要支出,这就造成相当数量的企业现金流状况紧张,威胁到正常经营。

市场营销难

这一点在此前中国IDC圈的文章中已有提及。即使企业克服以上三难,开始了正常复工生产,其市场营销仍然难以避免来自疫情的负面影响。

当前,客户不再接受拜访与面谈,市场与销售部门人员只能依靠线上,其察言观色与话术进退等技巧都将大打折扣。今年上半年的商务会展、线下沙龙等市场活动也受疫情影响要么取消要么延期,企业上半年和全年的销售KPI明显受到影响。

一时之间,企业的市场营销只剩下线上这一条路,市场与销售部门人员“不走也得走”。如何迅速转变思路展开线上营销,尽可能降低疫情对公司今年营收的影响,成了摆在企业面前的难题。

与上面原因类似,笔者本文在撰写前与业内的交流也仅限于线上,因此交流内容深度与坦诚程度或受到影响,这里只能总结出如上几点。欢迎读者在评论区补充完善,说出自己企业复工所遇到的难题。

难题如何解

难题重重,企业复工后应该怎么办?通过行业交流与信息收集,笔者试着总结了如下几条应对措施,或可一试。

1有条件的部分复工+远程办公

疫情正在逐渐好转,企业可以关注所在地疫情防控政策和所有员工健康情况,及时为外地员工推荐合适的办公方式。在严格做好防控措施的前提下,采用有条件的部分复工与没条件的员工远程办公相结合的方式。

各种免费的远程办公软件和服务,此时不用更待何时?毕竟等过了这个村,国内服务器,它们就要收费了。

2 关注复工政策,提前做申请

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