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阿里54亿入股居然之家,新制造会是下一个风口?

1) 阿里腾讯对商超的并购已阶段性结束?

2) 中国商业变革路径具体分为哪四步走?

3) 新零售全业态挺进下,实体零售的出路?

4)消费市场已从新零售向新制造逐步转向?

5)谁更有掌控消费到制造全产业链的野心和能力?

(一)

“之家”二字目前很火。

你牵手海澜之家,我挽起居然之家。

继腾讯25亿入股海澜之家5%后, 2月11日,阿里巴巴宣布与居然之家达成新零售战略合作,阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元,持有其15%的股份。

真是你方唱罢我登场。

想想也是,腾讯年底在冲刺,阿里如果一直静悄悄下去,显然不像平时的风格啊。

是不是有一种哥俩好啊,六六六啊,你喝酒啊,我吃肉的感觉?

所有的人都在观战:你是选择站队阿里系呢,还是选择并入腾讯系?还有很多人在担忧,零售业还有没有第三势力出现的可能性?

像我们这样的看客们,可能往往比这些游戏里的主角还认真。其实,你站队谁都没有关系,反正到头来,你们都会姓马的。

言归正传,《灵兽》发现,阿里通过两年的布局,以北京、上海、杭州等一线城市为制高点,初步形成新零售的“八路军”。

一如阿里巴巴CEO张勇近日在内部讲话中透露的, 阿里已经形成了以原来的淘宝为天,以菜鸟为地,全市场、全渠道的新零售的各路大军:

天猫及线下一体化运营的品牌店;

与银泰打造的新购物体验和购物零售业态的百货大军;

与苏宁合作的从城市到农村的数码电器大军;

以盒马和以大润发为代表的、包括跟天猫超市结合在一起的食品快消领域大军;

用技术、数据和整个经济体资源驱动的消费者独特体验的口碑大军;

能够打通城市和农村双向供应链和消费链路的村淘;

让所有的小店变成用互联网技术来赋能的智慧小店;

加上今天居然之家为代表的家居生活类场景第八路军,着力打造家经济。

腾讯其实也学习了这个模式,目前入股企业中涉及的业态有商超、购物中心(怎么看万达商业更多都像是财务投资)、服装零售等——但从2017年底才发力来看,腾讯更多还在抢位阶段,战略上还未完全清晰。相比之下,阿里在全业态阵营上占优。

(二)

在大润发、欧尚、百联、永辉、家乐福、步步高各自站队之后,中国零售业中商超业态,也就是快消品线下连锁主渠道已经基本被阿里和腾讯收编完毕。

其中,步步高与腾讯形成战略合作,据知情人士透露,除了腾讯会战略入股,腾讯系的京东也会参与投资。目前,几方均没有公告股权合作事宜。《灵兽》此前预估在10%左右——我们仍然坚信这一判断。

剩下的另一商超巨头华润万家,估计在不久之后也会选择一家进行战略合作。

这意味着,商超领域头部阵营的零售企业,已经各为其主。而以“马爸爸们”为首的线上巨头对这一业态的收编之战,到了阶段性的“停火“时刻。2018年自然还会有商超零售企业被收编或自愿投诚,但已经很难成为中国零售业的热点了。

于是,腾讯投资海澜之家,瞄准服装行业;阿里拿下居然之家,图谋家居行业。

挺有意思,你打你的,我玩我的。真正体现了差异化竞争的精髓啊。但正如《灵兽》分析的,从截至到目前的现象来看,阿里喜欢在合作中主导的方式有点不成功便成仁的做法——从前台运营到后台供应链,从场景到商品都会动手术,风险大,但收益也会更大,一旦模式跑通成型,便可自上到下,如臂使指。

而腾讯的方式更像是你好我好大家好的做法——流量、社群、平台,如果我有,且你也需要,那么我就帮帮你,如果我没有,那不好意思,你想要我也没有;如果我有,你不需要,而我非想帮你,那…那….难道可以说你不能不要吗?

如果这么形容不好理解,那么可以参考一下腾讯入股京东后双方的合作效果。如果还是不好理解,那么还可以参考一下京东入股永辉后双方的合作效果。

换句话说,阿里系更像一支军队,一声令下能进行大兵团协同作战,“可以不回头的逆风飞翔,不怕心头有雨,眼底有霜”;腾讯系则更像一个社团,“各色的脸上各色的妆”,一团和气,皆大欢喜,允许各有主张,但关键时候真的能做到齐心协力无问西吗?

阿里54亿入股居然之家,新制造会是下一个风口?


(责任编辑:梦飞科技)

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